Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

GTM，调查即销售处理输出工作 ，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销来源渠道（13%）
、基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，

报告

报告

报告营销处理输入工作 。年高将来也会更重要。基准占18%）
 ，调查ROI 、报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，其次是基准总渠道（16%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。59%的企业将其用于客户优先级排序
，调查发现 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，22%向营销报告，

主要绩效指标

根据调查结果
，即Go-to-Market，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，交互式演示（45%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL 
，13%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，